FORTUNATO TRADE ES EL PARTNER ESPECIALIZADO EN LA INTERNACIONALIZACION Y DISTRIBUCION DE PRODUCTOS TIPICOS DE LAS PYMES ITALIANAS EN EL MERCATO ESPAÑOL/MEXICANO .

 

 

 

Cuenta con un equipo de profesionales con más de 20 años de experiencia en gestión de departamentos de exportación y distribuciòn. Su experiencia en internacionalización ofrece un amplio abanico de servicios a medida que garantizaran el éxito de vuestras ventas internacionales.

Definimos la mejor forma de comercializar sus productos o servicios en el MERCADO TARGET decidiendo con ustedes los canales, la estructura comercial, la tipología de clientes, la oferta comercial, los precios y las condiciones de venta.

Les proponemos un enfoque estratégico, donde se equilibra el énfasis en el mercado de origen con el mercado target.

Nuestros ESTUDIOS DE MERCADO le permitirán conocer:

  • El tamaño total del mercado
  • Participaciones en el mercado de los principales protagonistas y marcas
  • Formas de comercialización, redes de distribución en Italia y exterior
  • Actitudes de los consumidores hacia los proveedores y las marcas extranjeras
  • Nivel de innovación en el sector
  • ¿Quiénes son los consumidores? (perfil de los consumidores)
  • Necesidades y exigencia de los consumidores
  • Los segmentos de mercado más apropiados
  • Tendencias de futuro y perspectivas del mercado
  • Estado del ciclo de vida de sus productos/servicios

ALGUNOS DE NUESTROS SERVICIOS:

A. Agencia Comercial de distribución

Servicio cualificado de intermediación independiente realizado por un agente, que por cuenta y nombre del empresario realiza actividades de promoción comercial y/o venta de sus productos.

Una buena selección de distribuidores, buyer, socios comerciales interesados en comprar vuestros productos puede ser decisiva para conseguir una correcta comercialización de vuestro productos o servicios, así como garantizar una permanencia estable en el mercado italiano. La búsqueda y selección del partner comercial es clave y puede resultar fundamental.

Seguimos una metodología probada con éxito:

  • Definimos conjuntamente el perfil adecuado de cliente buscando aquellos candidatos que mejor se adapten a sus necesidades y les contactamos en su nombre.
  • Les presentamos una relación totalmente filtrada de partner comerciales que encajan con el perfil definido.
  • Si lo precisan, confeccionamos el contrato de representación o distribución.
  • Les asesoramos y acompañamos en el proceso de negociación, incluso con nuestra asistencia personal a las reuniones con los socios comerciales.

BConsultoría en Ferias Internacionales

Elegimos la feria más adecuada para la promoción y consolidación de la imagen de su empresa, para obtener la mayor rentabilidad.

  1. Realizaremos la promoción comercial y la búsqueda y fijación de citas con agentes comerciales y buyer nacionales, distribuidores, representantes y socios comerciales.

Por ello realizamos una serie de acciones  que hay que hacer en la feria.

  • Rellenar las fichas de contacto para crear una base de datos de prospect, recolectando el mayor número posible de información que podamos conseguir sobre el prospect, desde el nombre y la empresa, hasta el producto que le interesa o los competidores con los que trabaja.
  • Distribuir catálogos en papel o en soporte informático pero controlando su distribución.
  • Entregar obsequios o artículos de promoción pero limitando su distribución con objeto de mostrar cierta exclusividad.
  • Recoger información sobre la competencia.
  • Realizar las acciones de seguimiento oportunas en cada caso para adelantarse a la competencia.
  • Realización del informe final de la participación. En él se reflejarán los resultados obtenidos comparándolos con los objetivos que se habían previsto en un principio.

        2. Si desea ser expositor y contratar un espació para exhibir sus productos o servicios, gestionaremos integralmente su participación en la feria a nivel administrativo y comercial.

En ambos casos, nos encargamos de los servicios post-feria tales como el seguimiento de cada uno de los potenciales clientes internacionales que le han visitado en su stand o que usted haya visitado.

 C. Organización de Misiones Comerciales

Organizamos sus viajes de prospección comercial internacional con sus agentes comerciales internacionales, distribuidores, importadores, representantes, clientes finales y socios en mercados internacionales… y si aún no dispone de ellos le asesoramos en cómo localizarlos.

Definimos conjuntamente el perfil de socio comercial internacional a visitar, localizamos a los candidatos, presentamos a su empresa y sus productos y conseguimos entrevistas con los socios adecuados en cada caso. Si lo desean, podemos encargarnos también a nivel internacional, de toda la logística de la misión comercial: reserva de hoteles, coches, aviones y incluso de suministrarles un intérprete con idiomas y experiencia previa en comercio exterior.